养殖户如何解决季节性资金短缺困扰

案例·情景重现

2016年6月19日下午,太原好贷VIP服务中心客户经理小林坐车前往尖草坪区马角村,拜访申请贷款的客户。

之前电话联系的时候,小林知道这名客户叫老许,今年39岁。是一位返乡创业青年,在马角村经营一家生态养殖场,专门养殖芦花鸡。

汽车在路上颠簸三个多小时才抵达马角村,中间还下了一场雨,好在这时候雨已经停了。下车后,小林向人打听了老许家的住处,当地村民热情地告诉他老许住在村南的一个山坡上。

小林沿着村民所指的山间公路往前走,一场雨下来,灰尘被冲得无影无踪,路两旁的野草都生出了新绿来,雨后山间的空气格外清新,偶尔几声鸟儿鸣叫,让人好不惬意,向远望去,弯陡的山道间尽是些裸露的石子,更远的地方是一大片国槐树林。大约步行了十几分钟之后,他走上了山路的一个坡道,老许的养殖场就开在上面。

当小林步入院子时,此时的老许正在鸡舍给鸡喂饲料,当他知道小林就是自己昨天联系的好贷VIP服务中心客户经理,显得非常高兴,大声呼喊自己的妻子出来倒茶招呼客人。

小林端着茶杯在养殖场外围转了一圈,养殖场朝南,采光条件很好,地势较高,空气通透,而且东面还有一条从山上流下来的河流,环境干净整洁。就在这时,老许喂完饲料从鸡舍出来,他把工作服脱下,进屋去洗了一把脸,然后拍着身上的灰尘一边往外走一边对小林大声说道:“怠慢了,怠慢了,小哥不要在意啊!”从语气中,小林判断出老许是个心直口快的人。

老许招呼小林坐下,然后开始向小林说明这次贷款的前因后果。

原来,几年前,老许外出打工,学习水电安装,由于工作太过劳累,时间还不自由。2012年底,有了些积蓄的他决定回家办个养殖场,妻子和家里的老人都支持他的想法,岳父岳母还专门把位于村南乘风岭附近的老房子拿出来,改造成鸡舍。

由于家人的支持,到了2014年底,老许扩大了养殖规模,购买新的芦花鸡苗,改良品种。现在他饲养的芦花鸡达到6500多只,平均每天产蛋5000余枚。

随着养殖规模的不断扩大,老许也渐渐为资金担忧起来,最主要是鸡饲料的问题,以前规模小的时候倒还好,每次进饲料都是现金支付。但现在不一样了,由于生鸡与鸡蛋销售的回款与饲料的进货往往存在时间差,一时间拿不出这么多钱,资金流通出现了问题。

老许也曾找过银行贷款,但手续烦,最少贷一年,由于没有房产抵押,还需要找担保人,亲戚朋友都不大愿意,自己也不愿意多叨扰别人,前几天在网上了解到好贷网,不仅有养殖贷款项目,还有多种贷款方式,所以就打电话申请了。

“只是没想到你们效率这么高,第二天就来了。”老许高兴地说。

听了老许的话,小林心想,从刚刚自己观察的情况看,老许的养殖场干净整洁,养殖条件好,他2012年便开始养殖,经验丰富,生意一直做得很好,只是由于养殖业有回款慢的特点,资金流转不足,而且老许通过交流,老许也给了他一种敢作敢当的印象,不可能是那种欠钱不还的人。他初步判断出老许是可以放贷的对象。

但小林并没有因此而掉以轻心,他清楚一切还得按照公司的规章制度来进行,他要求老许带他去鸡舍考察鸡的生长情况并出示养殖场的经营执照与账单记录等一系列相关证明。

同时,还详细询问了关于养殖场肉鸡的销售渠道、管理情况,老许都非常配合。经过两个多小时的深入交流,小林确定了老许是符合公司规定的放贷对象,这笔贷款不能错过。

最后,小林问老许想贷哪种养殖贷款,老许说自己想贷8万元作为养殖场流转资金,分期还款,不知道有没有合适的贷款,而且自己还可以用农用汽车做抵押。

小林回公司之后,与后台经理进行了交流,并为老许制定了一款贷款方案,在征得老许的认可后,小林很快就帮他完成了贷款申请并在几天后,老许就拿到了8万元的养殖分期贷款。

深度·有事说事

好贷VIP服务中心客户经理小林:从案例中我们可以分析出,农业贷款有很强的季节性,农户在特定时间段需要资金,获得收益后可立即还款,而银行或者很多商业机构推出的贷款多是一年期,到期还本付息,无形中加大了农户的资金成本。

在这样的情况下,商业机构推出更多类型的贷款方式迫在眉睫。

案例中所说的分期付款,是某贷款机构针对养殖行业具体情况,与大型饲料企业合作,由贷款机构向饲料企业提供担保,从而解决养殖户资金压力,而养殖户也可以根据自身实际情况选择适合自己的还款方式。

这一贷款模式此前常见于购买汽车、装修以及银行推出的信用卡现金分期业务等消费贷款领域,现在开始用于“三农”领域,也是广大农户的福音。

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